今年1~3月，整体销售额达5000万元，较去年同期激增42.9%，增速大幅领跑同行——今年一季度，台州华茂工艺品股份有限公司（下称“华茂”）交出了一份亮眼的成绩单。
近年来，宠物经济迅速崛起，未来发展规模与发展潜力不容小觑。我国宠物用品市场规模已达400亿元，过去5年年复合增速达13.6%，增速远高于全球市场。从春节的产销两旺，到年后的订单攀高，作为深耕宠物行业20余载的台州本土企业，华茂正以创新与匠心，让宠物用品走向全世界。
生产线满负荷运转
订单排至8月
“生产线火力全开，仍难以跟上订单增长速度，多款热门产品供不应求。”看着一路飘红的生产报表，华茂厂长王华军难掩喜悦之情。
春节期间，企业旗下zeze品牌累计订单量突破7万单，总销售额达680万元，猫木天蓼、猫薄荷玩具、猫窝垫等核心品类全线走俏，部分猫抓板、经典款小型猫爬架更是一度处于“缺货”状态。
亮眼的业绩，彰显出企业强劲的发展动能。早在去年年底，企业订单便已排至今年6月；节后新订单持续涌入，目前生产计划已排至8月。
“除夕前一天还在打包发货，正月初二就启动值班保供发货了。”王华军介绍，即便提前备足核心货品，产品依然全线售罄，爆款“仙人掌猫爬架”单日新增订单高达200单。
眼下，企业正开足马力赶制订单，同时提前布局“6·18”大促选品与备货工作，牢牢掌握全年销售主动权。“许多客商认准我们的品牌，只要是华茂出品的宠物用品，他们不问价格，直接下单。我们不愁订单，只愁来不及交货。”王华军说。
市场火爆的背后，是企业发展20余年的深厚积淀。早在2000年，华茂便切入宠物用品赛道，是国内最早一批涉足宠物用品生产的企业之一。企业前身主营旅游产品出口。一次行业展会中，客户带来宠物用品样品咨询代工事宜，华茂团队敏锐捕捉到宠物市场的巨大潜力，果断抢抓商机，正式进军海外宠物用品市场。
“我们从出口业务起步，一步步做到行业领先。”王华军自豪地表示，“公司生产的猫爬架堪称业内‘单打冠军’，销量稳居同类型产品前三。在国际市场上，只要是上规模的宠物用品企业，基本都知晓华茂品牌。”
青年团队领跑
年推700余款爆款新品
在竞争日趋激烈的宠物用品赛道，持续创新是华茂站稳脚跟的核心密码。
企业组建了一支以90后、00后为核心的年轻设计师团队，全员皆是爱宠“铲屎官”。双重身份，让他们设计的产品精准击中养宠人的情感与实用需求，生动诠释了“人宠共用”的温暖理念。
“每天都有新款落地，我们结合市场反馈精选两到三款推出，确保产品紧跟潮流、贴合宠物天性。”王华军介绍，企业每年推出700余款新品，迭代速度位居行业第一梯队。
走进华茂展厅，一件件产品令人目不暇接。人宠两用沙发格外吸睛：主人可安坐在沙发上追剧休憩，宠物则可在周边的圆形管道里钻爬玩闹。
更难得的是，这款沙发还可以根据客户需求定制尺寸。上市七八年来，其凭借独特的互动设计成为爆款，如今暂时下架，即将迎来焕新升级。团队正筹备全新潮流色系，同时优化结构与材质，让这一“老爆款”以更时髦、更实用的姿态重回“铲屎官”的视野。
展厅另一侧，各式猫爬架同样颜值与实力并存：畅销3年、销量突破20万件的“苹果蒙古包猫窝”软萌治愈；融入国潮元素的“好柿橙双”“龙马精神”猫爬架，尽显东方韵味；还有集收纳、互动功能于一体的猫窝凳，舒适耐用的宠物服饰……每一款产品，都凝聚着对细分市场的精准洞察。
设计师陈余番垚介绍，团队始终以用户需求为核心，针对大型宠物空间优化产品尺寸，在兼顾美观与实用的基础上，优先保障耐脏、易清洁特性，通过可拆洗结构、抗污面料和潮流配色，打造出颜值与实力兼备的好产品。
与此同时，华茂推行海内外差异化设计：
国内主打国潮新潮、造型别致；
海外聚焦简约实用的经典色系，精准匹配全球市场审美。
目前，该企业拥有5项发明专利、14项实用新型专利、239项外观设计专利，以知识产权铸就核心竞争力，在宠物用品赛道行稳致远。
内外销双轮驱动
跨界联名破圈增长
从外贸代工到布局全球，华茂始终在行业竞争中勇立潮头。
作为国内最早涉足宠物用品领域的企业之一，它从年产值仅20万元的小型加工厂，逐步成长为年产值超亿元的行业龙头，生产品类从单一的宠物玩具，拓展至猫窝垫、宠物服饰、人宠两用家具等全系列产品线。
如今，华茂凭借国内国际双循环的发展格局，构建全渠道销售网络，内外销齐头并进，产品远销欧美、日韩等国家和地区，实现国内国际市场双向增长、全线飘红。
线上，zeze品牌全面布局天猫、京东、抖音、小红书等10余个平台，成为销量增长的核心引擎。
线下，产品进驻山姆、开市客等连锁商超，打造沉浸式体验场景，形成“线上引流、线下转化”的高效闭环。
跨界联名，是华茂破圈增长的关键一招。2022年与KFC联名出圈后，企业相继携手必胜客、3CE、张小泉、太二酸菜鱼、王老吉、脉动等知名品牌，以创意跨界打破品类边界，让zeze从宠物赛道“破圈”走向大众消费市场，实现品牌影响力与订单量双提升。
徐伟杰摄
“稳住海外基本盘，力争国内订单增长30%。这是我们2026年的核心目标。”王华军表示，开年的火爆态势，让企业冲刺全年目标更有底气、更有信心。
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